脫穎而出的關鍵，是發揮優勢

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責編 | 金木研

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分享嘉賓：王玉婷，500強企業優勢教練、暢銷書《優勢杠桿》作者。

思維方式

筆記君說：

決定一個人閃閃發光的關鍵時刻，一定是這個人身上的某些閃光點被看到了，因此我們一定要聚焦能夠展現自己最大優勢魅力的地方。

一、發揮個人優勢的價值

1.木桶原理隱藏的陷阱

相信大家都聽說過木桶原理：一只木桶能盛多少水，并不取決于最長的那塊木板，而是取決于最短的那塊木板。

木桶原理是管理學中的經典理論，該理論認為團隊中能力最弱的那個伙伴，決定了整個團隊的綜合實力。因此，我們在團隊管理中要把每個人的長板發揮出來，并且避開短板。

木桶理論非常適用于團隊管理，但是站在個人發展的角度來看，我們其實需要精進長板，也就是發揮自己的特長。因為在職場當中，你一直關注自己的短板的話，很有可能就會讓長板浪費，也就是浪費了更容易讓你脫穎而出的優勢領域。

美國內布拉斯加州大學曾經針對閱讀速度做了一項研究，他們召集了超過 1000名大學生，通過初始閱讀速度分為兩組，閱讀速度慢的同學每分鐘能夠閱讀90個詞，而閱讀速度快的同學每分鐘能夠閱讀350個詞。

在經過了幾年的各種訓練之后，再一次給兩組同學做了測試。閱讀速度慢的同學從原來每分鐘閱讀90個詞提升到了150個詞，閱讀速度快的同學從原來每分鐘閱讀350個詞提升到每分鐘閱讀2900個詞。

當結果出來以后，研究人員也震驚了，但這就是事實。這個實驗給我的啟發是，一個人最大的成長空間，就是你最強的優勢領域。如果我們能把優勢放大 10 倍，就能把業績成果放大 10 倍，這就撬動了優勢杠桿。

2.管理者更應該關注員工優勢

據統計，管理者忽視員工、關注員工劣勢、關注員工優勢所帶來的工作成效非常不同。

如果管理者忽視員工，員工的敬業度只有2%；如果管理者關注員工弱勢，員工敬業度提高到了45%；如果管理者關注員工優勢，敬業度上升到了61%。

試想一下，如果你的直接上司經常關注你的長處、優勢、你做得好的地方，你會有什么樣的感受？

這對我們來說，其實正是一種認可和鼓勵，更容易激發我們的專注度，更熱情地投入工作。

3.發揮優勢帶來的價值

彌補短板可以防止失敗，發揮優勢才能通向成功。在這樣一個快節奏的時代，要想脫穎而出，一定要找到我們的優勢賽道。

因為彌補短板的投入一定是遠遠大于發揮優勢的投入，如果同樣的力度投入在發揮優勢上，成果一定更加顯著。

二、發掘自己的優勢

發現自己優勢，首先要先認識優勢到底是什么。我覺得用八個字來形容優勢特別好，那就是人無我有，人有我優。別人沒有的我有，別人有的我比他更優秀，這就構成了我的不可替代性。

1.優勢冰山模型

相信大家對冰山模型都不陌生了，而優勢冰山模型是什么呢？就是用這座冰山表示顯性和隱性的優勢。

① 顯性優勢

顯性優勢是比較容易被識別和看到的優勢，比如說一個人掌握的知識、技能、資源等。

知識和技能統一成為我們的專業能力。專業能力是一個人的立足之本，我們所有的優勢都是建立在專業能力之上，所以一個人的專業優勢相對來說會比較容易識別。

資源優勢是我們的人脈資源、平臺、環境、公司等等，比如銷售、市場、媒體、傳媒等職業，如果擁有非常強的資源就會成為最大的優勢。

另外，如果你自身的一些條件比較外顯，比如樣貌出眾，身材高挑，在一些看重形象的行業，也會特別有優勢。

② 隱性優勢

冰山下也有兩個非常重要的優勢，一個叫做才干，一個叫做品質。

品質是一個人的思想品德方面，比如誠實、善良、勇敢等等。一個人的品行往往會決定這個人能走多遠，所以一個人的品質優勢也特別重要。

才干的英文叫talent，意思是才能、才華，是我們下意識的、反復出現、可以被高效利用的行為模式。

比如現在常說社恐和社牛，這兩種沒有好壞對錯，它反映的都是我們在人際互動方面的才干。有的工作需要社交能力特別強，適合社牛。有的工作需要能夠靜得下心的人來鉆研，就適合社恐。

2.三大職場優勢

結合優勢冰山模型，我們總結了三大職場優勢。

① 專業優勢

大家可以試著梳理一下自己的專業知識和掌握的技能，看一看自己的能力在什么程度。

② 資源優勢

資源是我們的平臺和人脈資源，大家可以分一下哪些是組織的，哪些是個人的。

③ 才干優勢

才干是我們的熱愛，是內在驅動力所在。比如社牛的人出去社交，他就會如魚得水，如果讓他靜下心來鉆研一個東西，他可能非常難受。

3.利用工具發掘優勢

① 從四條線索發現自己的天賦優勢

線索一：無限向往

大家可以回想一下你過往的經歷，哪些事情是讓你無限向往的？做完之后忍不住說：“我什么時候可以再做一次？”

比如，有一次我給一家企業做培訓，當我剛把這一條線索說完，臺下立刻有個學員舉手說：“老師，我特別喜歡跟人聊天，我能夠跟閨蜜聊一宿。”她確實也很愛聊天，發言也很快。

線索二：一學就會

你一學就會的事情是什么？哪些事情你很快能融會貫通？

有一次在優勢課上，一位學員說：“老師，我特別擅長學語言，英語、法語看看劇就學會了。”

另一位學員說：“老師，我恰好相反，我大學四級考得特別艱難，我考了好幾次，但我還是沒有通過。”

有的人語言能力強，他可能一學就會各種語言。但有的人恰好就相反，我們每個人一學就會的事情不一樣，大家可以想想自己一學就會的事情是什么。

線索三：如魚得水

你干什么事情的時候，感覺特別喜歡，不會排斥？

線索四：勝人一籌

如果大家找到如魚得水的事情，勝人一籌就是理所當然的事情。

② 用VRIN模型識別核心競爭力

我接觸到的一些學員會告訴我，他已經用了十幾種工具來測試自己的優勢了，還是搞不清楚哪一項才是自己的優勢。

因此，我們要學會識別核心優勢，我給大家推薦一個模型，叫VRIN模型，分別是Valuable（有價值的）、Rare（稀缺的）、Costly to lmitate（復制成本高的）、Non Substitutable（不可替代的）。

V = Valuable 有價值的

我有個學員很有意思，他很擅長設計PPT。有一次他對我說：“老師你需要做 PPT 嗎？我可以幫你美化。”

因為我想看他做PPT 的能力到底有多強，就給他丟了幾頁PPT。當美化出來以后，我覺得確實還不錯，有一定的專業水平。

我就問他：這項能力，你的領導和同事們知道嗎？

沒想到他愣住了，他說：“老師，他們不知道。”我說：“那你在工作當中用 PPT 嗎？”他說我們比較少，因為他做汽車的，偏機械。

大家發現了嗎？他的這項優勢在工作當中沒有讓大家知道，所以也沒有機會展現出來，因此，對于團隊來說就是沒有價值。

前面我們說想升職加薪，必須得創造更多額外價值。這位學員把這種優勢用在外邊了，沒有用在公司里，那么他想升職加薪是不可能的。所以大家要從眾多優勢里找到對工作最有價值的。

R = Rare 稀缺的

稀缺優勢就是我們前面提到的“人無我有、人有我優”。

近幾年，面對裁員，很多時候我們的不可替代性會沒有那么強。當組織在進行優化的時候，它一般不會把所有人都裁掉，而留下來的人，一定是價值更高的人。

我們要學會從自己的優勢里找到對工作最有價值的，對公司來說是稀缺的能力，因為稀缺的能力往往是被公司需要的。

C = Costly to lmitate 復制成本高的

簡單來說，別人要想復制你這個優勢，他可能需要投入很多的時間、精力。

之前有一個學員在某公司做財務做到了CFO（首席財務官）。他說：“老師，我想轉型了。我是不是也可以做培訓師之類的？”

當我們仔細聊了之后，發現他本身的業務能力是特別強的。我說：“如果你想做培訓師，你還得學表達、課程開發、培訓互動技巧等，你學習的成本是很高的。”

同時我也告訴他：“你已經做到 CFO 了，你獲得了那么多的證書，這是你過往二十年的積累。別人要想獲得你這樣高的成就，也得努力這么多年。這個如此高的復制成本，就是你的核心競爭力所在。

你對現在的工作比較滿意，也比較喜歡現在的工作，只不過你可能在想自己還有沒有新的職業可能性。你可以先用好現有的，如果有業余時間了再去學學培訓師。”

N = Non Substitutable 不可替代的

不可替代就是人無我有的，是遇到這個難題可能就得找誰。大家可以想想我們在團隊當中的不可替代性是什么？也就是那些非你不可的工作。

總之，差異即長處，我們和他人不一樣的地方，正是彼此的優勢所在。

③ 借助外力挖掘冰山下不易察覺的優勢

面對冰山下不容易被識別的才干和優勢，我們還可以怎么辦？我們還可以借助外力，比如做蓋洛普優勢測評、找優勢教練做咨詢。

4.與其費力補短，不如將優勢發揮到極致

小金是我的一個學員，他做外貿銷售工作十年，業績一直名列前茅，但是不知道為什么，內心總是有一種排斥感和不滿足感，尤其他跟同事相處時，矛盾頻發，于是他變得越來越焦慮，對工作提不起興趣。

通過咨詢后，他理清了自己到底想要什么。他還將優勢教練技術應用在和團隊的溝通上，通過有意識地發揮自己的優勢、發揮團隊成員優勢，在四個月后得到晉升。

小金究竟是怎么做的？我在總結之后發現了三個關鍵。

關鍵一：有意識地發揮自己優勢，而不是總去補短

之前小金總覺得自己這不好、那不行，于是他去參加各種學習提升，但是問題依然存在，因為他沒有從根源上解決問題。

在了解了優勢之后，他開始有意識地發揮自己的優勢。比如他在工作當中發揮統籌優勢后，驚喜地發現在利用各種資源找到最佳方案這件事情上，他能夠做得很好。

當他意識到原來有這些沒做過的事情可以做好時，他就會主動去做，結果也是不錯的。

關鍵二：學會與人相處

以前他總覺得自己是銷售，業績就是這樣打下來的，我把這一套模式教給你。如果你拿不到結果，就是你的問題。

后來學了優勢以后，他發現這個員工這方面的才干不是那么強，但是他在另一個領域能夠做得更好。當時，他們公司本來是要裁員的，但是剛好市場部在搞活動，他就把那個伙伴調過去。果然，這個員工展現出了他這方面的能力，結果也做得不錯，最后這個員工就沒有被裁。

關鍵三：學會知人善用

大部分人在公司做到一定高度的時候，往往會在人際關系上出現卡點。事實上，那些到高層的人，一定是在人際溝通方面非常厲害的人。如果你不了解這個人，你就不知道怎么樣跟他相處，怎么跟他溝通協作，達成共贏。

三、如何在工作中發揮優勢，脫穎而出？

1.清楚自己優勢和核心競爭力

前幾天有個小伙伴問我：“老師，你看我要不要花個幾十萬讀個EMBA？”我就問他：“你讀的目的是什么？你讀完之后對你發揮優勢有作用嗎？”這時，他就不清楚了。

我們大部分人不知道怎么做選擇的時候，往往和不了解自己有關系。所以首先應該是了解自己，了解自己的優勢和核心競爭力到底在哪里。

2.展示出自己優勢和價值

想要放大優勢，那就離不開展示。如果你不會去展示，那么很遺憾，你的價值不會被看到。

要想脫穎而出，必須清楚自己優勢和核心競爭力，然后在關鍵時刻展現出來。

如果你是一個比較內向的、不擅長表達的人，怎樣讓他人看到你的優點？

如果是職場人，就要學會寫報告。比如你可以主動定期地向你的領導做匯報，因為匯報就是展示自己的優勢，展示自己的業績成果的過程。

大家在公司工作，其實就是公司雇傭我們來解決問題。因此，我們要轉化思路，帶著解決問題的方案去找上司。不管你解決的是哪類問題，你解決問題的能力里就透露著你的優勢。

3.找準優勢，精準努力

如果你能夠找到一個你喜愛的工作，你會覺得這一生沒有一天在工作。雖然每天都在工作，但是每天都是甜蜜的。

工作的甜蜜點其實是一個三葉草模型，由優勢、熱情和價值三個元素組成。

優勢指的是做這個工作能不能發揮你的優勢。如果能，那太棒了，你做起來一定會特別擅長。如果不能發揮你的優勢，那么你做起來就會覺得好費勁，而且成就感還不大。

熱情指的是喜不喜歡做這件事，是不是發自內心想做這件事。唯有熱愛可抵歲月漫長，如果你不喜歡它，很有可能沒辦法長久地堅持下去。

價值一方面指的是對社會有沒有價值，有沒有市場需求，另一方面指的是對自己有沒有價值，包括薪資、福利、待遇等等。

如果你能找到滿足優勢、滿足熱情、滿足價值的那個點，你的整個狀態就會比較好。人的情緒狀態好了，就更容易把事做成。

四、優勢對我們個人的價值

優勢到底對我們來說意味著什么呢？

1.優勢意味著強大的資源

當我們陷入自我懷疑、迷茫、沒有動力、焦慮等負面情緒的時候，不妨問問自己：“我能做好什么？我已經做成了什么？”多看到自己好的那一面，然后復制它，在工作當中再創造這樣的一些高光時刻。

優勢就是優勢，我們要學會利用好它，而不是一直盯著短板煩惱。放棄優勢就是放棄資源，就是浪費自己的天賦和才干。

2.優勢是一種杠桿

當我們找到自己優勢以后，要學會去撬動它，產生杠桿的效用。就像我當時轉型做培訓一樣，因為我發現自己在溝通影響力方面是最強的，而做軟件研發的工作不能完全釋放我的潛能，所以我果斷轉型，并全力釋放自己的優勢，最后的成果也很快就顯現出來了。

3.優勢是我們的成就所在

我覺得每個人都可以成為一束光，在照亮自己的同時，溫暖和成就他人。我們的優勢就是這束光里最閃耀的部分，它不僅是我們的核心競爭力，還是最重要的資源、動力和杠桿。當我們充分展示出自己的優勢并讓更多人看到時，我們才會真正光芒四射。

非常期待大家遇見自己優勢，遇見他人的優勢，遇見更好的自己。

本文來源：公眾號 @筆記俠。中國新商業知識筆記共享社區，微信最具價值排行榜：職場榜第一、總榜前三。獨家筆記支持湖畔大學、混沌大學、青騰大學、高山大學、中歐創業營、京東商學院、北大國發院等頂尖商學院課程，BAT、TMD、小米、華為、網易等知名企業，丁磊、傅盛、李善友等知名人士，超過100萬企業決策及管理層都在看。