從量到質，Temu重倉中國供應鏈

作者|相青 來源|增長工場(ID：GrowthWorkshop)

十年時間，從被嘲笑到被模仿，從國內到海外，從拼多多到Temu。

在海外市場，Temu經歷了比拼多多更快速的擴張，用3年走完了拼多多國內電商10年的路，目前體量已經接近拼多多國內主站。

過去三年，Temu連續蟬聯全球電商下載與月活增長榜冠軍，截至2025年10月，Temu全球累計下載量突破12億次，2025年8月全球月活躍用戶規模達5.3億，創歷史新高。

Temu今年全年目標GMV是6300-6650億元，但前三季度已經累計實現4200億元。機構預測其2025年實現盈利，2030年GMV有望達1300億美元。

Temu的極速擴張，依靠的是中國供應鏈的成本優勢、規模紅利和極致效率，但如今站在2025年節點，全球電商市場正在從規模和效率競爭，逐步轉向質量和合規競爭。這意味著過去單純依賴供應鏈紅利的模式，難以支撐下一階段的長期增長。

那么，Temu將如何做?

拼多多管理層的答案很明確，重倉供應鏈升級。聯席董事長趙佳臻在股東大會上說：未來三年，再造一個拼多多。如何實現再造一年拼多多?核心在于All in 中國供應鏈，帶著中國供應鏈走全球。

這也意味著拼多多將把積累的供應鏈優勢將從國內復制到全球市場，同時也將同步實現供應鏈向高質量、品牌化升級。這是一條比速度和規模更難、更長周期的路，但也是決定中國供應鏈能否在全球電商格局中獲得長期話語權的路。

一

從量到質，要抓住供應鏈紅利升級

過去三年是Temu在全球快速擴張的三年。

2022 年 9月，Temu 在美國正式上線。不到半月，Temu 就成為谷歌應用商店購物類下載冠軍，并在隨后一段時間內穩居美國 iOS 商店購物排行前列，超越亞馬遜等平臺。彼時，不少媒體討論Temu 能否在歐美成熟市場復制拼多多奇跡。

事實證明，Temu迎來了全球性高速增長。

2023年至2025年間，Temu連續三年穩居全球購物應用下載榜首，并在北美、拉美、中東、非洲、日韓等多個地區蟬聯同類應用榜單冠軍。截至2025年10月，Temu全球累計下載量突破12億次，2025年8月全球月活躍用戶規模達5.3億，創歷史新高。

這背后，并非單純的流量紅利，而是Temu依托中國強大的供應鏈，通過極致效率和模式創新，把中國制造的供給能力，與全球碎片化的消費需求進行了精準對接。

一直以來，中國供應鏈都是全球電商市場的不可或缺的重要力量。即使在亞馬遜，中國賣家也占絕大多數。Marketplace Pulse數據顯示，今年中國賣家占亞馬遜全球活躍賣家基數達50.03%，首次超過半數，除日本外，中國賣家在亞馬遜各主要市場的賣家數量均居首位。

在Temu狂奔的這三年，中國供應鏈的規模優勢、成本優勢被極大釋放;而平臺通過算法、履約能力和組織效率，把這些優勢轉化為海外消費者喜聞樂見的產品。

但如今，站在2025年的時間節點來看，全球電商行業正在從規模擴張，轉向質量競爭。單純依靠規模和和效率，已經很難支撐長期增長。這意味著，供應鏈紅利本身，也必須經歷一次從“量”到“質”的轉變。

對于供應鏈商家來說，只有向高質量、品牌化升級，才能形成更可持續的增長。

因此，Temu的角色也必須轉變，它不能再只是海外消費者觸達中國制造的窗口，更應該成為賦能供應鏈能力升級的平臺。通過全球數據洞察，引導國內商家優化產品設計和功能創新，實現更精準的市場匹配。

一方面，Temu 要通過數據反饋指導工廠開發更貼合海外需求、有設計感、有功能創新的產品;另一方面，Temu 開始引導具備能力的供應商，從純代工模式，轉向經營自主品牌。例如，已有眼鏡企業通過平臺指導注冊商標后，商品售價和利潤提升了近50%。

長期以來，中國工廠雖然生成效率不斷提升，但由于缺乏自主品牌、話語權薄弱，賺的都是辛苦錢，現在Temu要重倉中國供應鏈，通過 C2M模式直連產業帶，不僅讓工廠的產品能夠直達全球消費者，更重要的是，通過品牌化賦能讓工廠擺脫低價競爭陷阱，依靠價值創造提升價格話語權，進而提升利潤空間。

從規模驅動到質量驅動，Temu 已經走到了供應鏈升級的關鍵節點。

二

產業帶共創，重倉供應鏈

供應鏈升級，最終要落到每一個產業帶工廠的實際經營上。

在傳統外貿模式下，工廠通常處于信息鏈的末端，他們躲在層層采購商和貿易商背后，不僅沒有議價權，也缺乏對市場的直接感知。

需求來自哪里、產品賣給了誰、消費者反饋如何，這些關鍵信息，往往在到達工廠之前就已被層層過濾。這種信息不對稱導致了工廠只能被動接單，且利潤微薄。

一位代工廠老板曾對「增長工場」形容這種狀態說，總感覺和消費者之間隔著一層，自己得到的產品需求和迭代信息都是被過濾過的，好像從來不知道市場到底要什么。

如今，拼多多重倉供應鏈，正是在解決這個核心問題，即與產業帶一起砍掉中間商，讓工廠直接面對市場需求，實現供需精準匹配與利潤結構優化。

這套邏輯已經在國內被拼多多驗證過。過去十多年，拼多多在國內不僅沉淀了供應鏈資源，還推動了生產端向“新質供給”轉型，一方面，需求反向定義供給的能力;另一方面，砍掉中間環節，讓工廠直連消費者。

老牌巧克力工廠申浦，是一個極具代表性的樣本。

在可可豆原材料上漲的情況下，申浦沒有選擇以次充好，而是堅持使用純可可脂，并同步提高了售價。結果卻出乎意料，年銷售額從去年的三四百萬元激增至兩千多萬元。

增長的關鍵原因之一是，看見了被忽視的需求。

在傳統的商業認知中，黑巧克力是年輕健身人群的專屬“自律零食”。但拼多多的后臺數據顯示，除了28歲至45歲的主力消費人群外，購買高濃度黑巧克力的老年用戶占比正在顯著上升。因此，申浦發現了一個被長期忽視的龐大市場——“銀發一族”。

“以前我們在通過線下批發商進駐商超的時候，完全是憑經驗、憑客情關系做生意，根本不知道誰買走了我們的巧克力。”申浦聯合創始人周星星坦言，轉型線上自營后，數據的顆粒度變得前所未有的清晰。

與此同時，渠道結構的改變，也讓申浦回歸產品主義。

在傳統線下流通模式中，一塊巧克力從工廠到消費者手中，要經過層層經銷商、商超進場費、陳列費等繁瑣環節，中間成本高達40%甚至更多。

但拼多多的路徑非常簡單，就是砍掉中間環節，讓工廠直連消費者。因此，申浦在拼多多上省去了高昂的渠道費用和營銷虛火，得以將這部分利潤重新投入到昂貴的可可原料和生產工藝中。

這正是拼多多推動供應鏈“新質供給”轉型的核心邏輯：通過模式創新釋放成本空間，讓企業有能力去追求更高質量的發展，從而實現價格力與高質的統一。

目前，在國內，拼多多“新質供給”團隊已深入平湖箱包、惠州月餅、惠州零食、佛山童裝等上百個產業帶，通過定制化方案幫助商家提質增效。

而 Temu 要做的，是把這套已在國內跑通的“新質供給”能力，放進更大的全球需求池。

(服飾工廠)

對中國商家而言，出海的最大風險是不理解海外的真實需求，導致長期供需錯配。Temu試圖將新質供給延伸至不同國家和地區，使產業帶商家在進入海外市場時，能基于真實需求進行產品定位調整，大幅降低試錯成本，提高爆品率。

進一步看，這一機制也在反向塑造國內供應鏈，當海外市場倒逼出的產品與能力升級，最終會對國內產業帶形成反哺，并再次推動中國制造在更高維度上參與全球競爭，從而形成雙向賦能的良性循環。

三

下一站的必然選擇

跨境電商的核心命題正在發生變化。

過去，規模和效率是電商出海最有沖擊力的優勢。但隨著 Temu 等跨境電商平臺的體量不斷放大，海外對中國跨境電商的關注，也開始從擴張速度，轉向能否被長期信任。

國外監管機構和媒體甚至開始用現代絲綢之路來稱呼中國跨境電商，這是對中國制造極致效率的感嘆，也意味著出海不再是單純的商業游戲，而是制度、法律和文化的多維度考驗。

尤其Temu花了僅三年時間月活躍用戶站上 5 億大關，目前，它所面對的監管和審視必然隨之增多。正如陳磊所說：“Temu業務快速發展，已經在全世界大部分國家都具有了不錯的市場規模，3年走完了拼多多國內電商10年的路。與之俱來的驚訝、擔憂和更嚴格的審視是可以理解的。”

面對海外更嚴格的質量與合規審查，拼多多管理層明確將“合規”視為底線。在股東大會上，陳磊強調：“作為社會中的一個企業，符合社會需要，回歸初心，不忘本，固守本分，為社會做貢獻是電商平臺的根本責任。”在他看來，合規是下一階段成長建立基礎的必經過程。

這也解釋了為什么Temu 選擇重倉供應鏈升級。

海外市場對產品質量、材料安全、環保標準、知識產權和履約責任的要求，本質上是在檢驗供應鏈是否安全、是否可追溯。通過深入介入產品設計、原材料選擇、生產流程和質量控制，平臺可以在源頭降低合規風險，確保每一個SKU都經得起全球最嚴苛的審視。

從更長周期看，合規的意義不止于滿足監管要求，更關乎平臺與產業的長期價值。

只有符合國際標準的商品，才能在當地市場形成長期的復購和品牌心智。只有重倉供應鏈升級，才能提升產品質量消解海外媒體和消費者對中國商品的偏見，讓中國制造在全球市場中獲得長期、穩定的信任關系。

十年的拼多多，從站穩國內市場，到破局全球市場，從單純追求規模，到開始注重質量、品牌和合規。

對于拼多多和Temu而言，未來三年，“再造一個拼多多”的目標，不僅是規模擴張，更是對供應鏈、品牌化能力和合規管理的全面考驗。中國制造如何通過效率、創新和質量，在全球市場贏得長期信任?跨境電商平臺又如何在各國復雜的制度與規則下穩健運營，并建立信譽?

從長期來看，這一戰略對中國跨境電商的意義不止于Temu本身。它提出了一個更廣泛的問題：在全球化浪潮中，中國制造如何在規則、制度和文化多元的環境中贏得可持續的競爭力?Temu重倉供應鏈升級的探索，也許正是對這個問題的一次重要實踐。

編者按：本文轉載自微信公眾號：增長工場(ID：GrowthWorkshop)，作者：相青