美團Keeta登陸科威特，加速中東市場拓展

作者|相青 來源|增長工場(ID：GrowthWorkshop)

距離登陸卡塔爾不到一個月，美團Keeta9月15日正式在科威特啟動運營。

Keeta 在科威特的策略包括為中小型餐廳提供數字化工具和零營銷費用，為外賣員提供收入保障、獎勵和培訓，并與當地物流合作伙伴合作，確保配送的準時高效。據了解，科威特的新用戶可享受首單五折和免費配送服務。

科威特人均GDP穩居全球前列，在線食品配送滲透率高、消費者對優質服務的需求旺盛，是中東海灣地區極具活力與潛力的外賣市場。這也是繼沙特阿拉伯、卡塔爾之后，美團在中東海灣地區的第三個關鍵落點。

根據花旗報告，Keeta上線首日便榮登科威特蘋果iOS和Google Play“餐飲”類應用下載榜首，并在卡塔爾和沙特阿拉伯繼續保持下載量榜首。另外值得一提的是，Keeta已連續近一年蟬聯沙特阿拉伯下載量第一的外賣平臺，進一步證明了其強大的用戶粘性和增長韌性。

回顧Keeta在中東的這一年，最直觀的感受就是“快”。

去年進入沙特后，Keeta 就馬不停蹄地開拓城市，根據美團官方公布的數據，到今年七月底Keeta又在沙特新增了11個覆蓋城市，累計覆蓋數量達到20個。這樣的擴張節奏，即便在最愛跑馬圈地的互聯網行業也算得上迅猛。

速度快帶來的效果也很明顯。Redseer提到，今年年初的時候，沙特本土領先的配送平臺 Hungerstation和Jahez還沒太感受到Keeta的沖擊，但隨著Keeta覆蓋范圍的擴大，這種沖擊越來越明顯。

進入沙特僅僅四個月，Keeta就沖到了市場第三的位置，當地同賽道TO2的玩家市占率合計下滑了1%，剩下的其他玩家市占率合計下滑了9%。

美團方面曾表示，中東和巴西是其目前海外擴張的重點區域，計劃未來五年在巴西投資10億美元，覆蓋15個主要都市區和1000個城市。市場預測，Keeta將于年底前進軍阿聯酋，并計劃在未來幾個月內在巴西1-2個城市進行試點。以Keeta為載體，美團的出海之路正在加速。

編者按：本文轉載自微信公眾號：增長工場(ID：GrowthWorkshop)，作者：相青